10月16日-17日，渠道模式&互聯(lián)網(wǎng)營銷模式三季度經(jīng)營分析會在好想你新工業(yè)園區(qū)——中國國際紅棗城內(nèi)召開，全國五大區(qū)總監(jiān)、各省區(qū)、區(qū)域經(jīng)理齊聚公司總部。董事長石聚彬、連鎖門店事業(yè)部總經(jīng)理司胤衡、財務(wù)總監(jiān)王帥、考評辦總監(jiān)謝衛(wèi)紅、渠道模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式各中心總監(jiān)蒞臨會議。

面對日益激烈的市場競爭，為迎接年底銷售旺季的攻堅戰(zhàn)，會議以“發(fā)洪荒之力去追趕”為主題，在為期兩天的會議中，各部門負(fù)責(zé)人分別對第三季度工作進(jìn)行了詳實的總結(jié)報告，并匯報了第四季度工作計劃。此外，會議期間，公司還為與會人員精心安排了三場有針對性、實操性的培訓(xùn)，提升公司銷售團隊的經(jīng)營管理能力和業(yè)務(wù)水平。

會議伊始，與會人員全體起立，在連鎖門店事業(yè)部總經(jīng)理司胤衡的帶領(lǐng)下宣讀《羊皮卷》，“我要用全身心的愛來迎接今天，因為這是一切成功的最大秘密。”一字一句真誠鏗鏘的宣言，呼喚的是心中的大愛和奮斗的初心。

經(jīng)營情況分析匯報

在匯報議程中，首先由財務(wù)總監(jiān)王帥進(jìn)行連鎖專賣渠道1-9月經(jīng)營分析報告，通過財務(wù)數(shù)據(jù)詳細(xì)直觀地展現(xiàn)了1-9月渠道模式的經(jīng)營成果和有待改進(jìn)的問題。前三季度的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，1-9月專賣渠道整體銷售達(dá)成率為81%，第四季度銷售任務(wù)仍然艱巨；其中，O2O移動專賣店的效益優(yōu)勢明顯，為專賣店銷售實現(xiàn)有效補充，為公司攤薄了固定費用。王帥總還根據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)對各渠道銷售模式的布局提出建議，指出新開旗艦店應(yīng)加強日常運營管理，省外區(qū)域可拓展移動O2O業(yè)務(wù)。

連鎖門店事業(yè)部總經(jīng)理司胤衡進(jìn)行了連鎖門店事業(yè)部第三季度經(jīng)營問題匯報。就門店開發(fā)、銷售達(dá)成、利潤及費用成本、產(chǎn)品分析、會員管理等方面匯報了事業(yè)部第三季度的整體經(jīng)營情況，并提出了第四季度的銷售激勵方案。司總指出，連鎖專賣渠道工作的重中之重是聚焦門店運營,應(yīng)嚴(yán)格管理K3系統(tǒng)的使用，從細(xì)節(jié)上優(yōu)化門店形象與服務(wù)質(zhì)量，著重提高單店產(chǎn)出。此外，第四季度將有大量新品集中上市，門店應(yīng)當(dāng)擁抱新品，提高產(chǎn)品出樣率，重視常務(wù)禮品、伴手禮兩種規(guī)格，把新品做成利潤增長點。同時，他還對10月—11月新品上市、產(chǎn)品培訓(xùn)、營銷推廣、年節(jié)促銷、大客戶開發(fā)、全渠道拓展、市場凈化等各項工作進(jìn)行部署。

隨后，中心區(qū)、中原區(qū)、華北大區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)總監(jiān)分別匯報了各大區(qū)的經(jīng)營情況。此外，根據(jù)三季度各省區(qū)、區(qū)域各項業(yè)績指標(biāo)，興華街部門、豫西北區(qū)、航空港區(qū)還作為金牌市場，分享了經(jīng)營經(jīng)驗；湖南、安徽、深圳作為機會市場進(jìn)行了總結(jié)匯報。

會議中，產(chǎn)品管理部、營銷管理中心、運營管理中心、加盟商服務(wù)管理部、門店開發(fā)部總監(jiān)也分別進(jìn)行了工作匯報并做四季度工作部署。其中，產(chǎn)品管理部總監(jiān)席振華發(fā)布了全新上市的每日蜜約系列、粉顏佳人系列、婚慶系列等新品信息，以及四季度開發(fā)的“每日果萃”果干系列、“我的堅果”系列及春節(jié)產(chǎn)品和各渠道定制產(chǎn)品的相關(guān)情況；營銷管理中心總監(jiān)吳萌規(guī)劃了第四季度新品推廣、營銷活動、新年檔推廣等重點工作，還預(yù)告了《鄉(xiāng)約》走進(jìn)好想你特別節(jié)目、好想你品牌植入的電視劇《北上廣依然相信愛情》等即將與大家見面的好想你品牌營銷大動作；營運管理中心總監(jiān)劉芳匯報了1+2項目整體情況，梳理了中心重點工作，并指出未來將重點加強對門店信息化的管理，設(shè)置收銀提示牌，實行神秘顧客制度，強化門店信息系統(tǒng)操作的標(biāo)準(zhǔn)化。

授予獎勵 見證榮耀

此次會議中，對于各層面工作中專注努力做出成績的優(yōu)秀工作者，公司也分別授予了榮譽和獎勵。

考評辦總監(jiān)謝衛(wèi)紅公布了月度績效排名，并對季度優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)天使進(jìn)行頒獎。天津小白樓店聶艷玲、中心區(qū)桐柏路二店王芳莉等12名創(chuàng)業(yè)天使榮登榮譽榜，并根據(jù)績效排名分別獲得1萬元、5000元、3000元的現(xiàn)金獎勵。

營運管理中心總監(jiān)劉芳也對三季度門店各項工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的門店及個人授予榮譽。根據(jù)對門店的督導(dǎo)檢核，選出農(nóng)業(yè)西路店、南航店、沈陽奧體店等8家運營標(biāo)準(zhǔn)化較高的門店作為“免檢門店”，并由司總現(xiàn)場頒發(fā)“金牌店面”獎牌。在運營訓(xùn)練方面，公司也對培訓(xùn)工作開展較好的省區(qū)進(jìn)行獎勵，授予廣東省區(qū)張登藝、北京地區(qū)張磊、山東省區(qū)王建輝“金牌教練”稱號，由董事長現(xiàn)場頒發(fā)獎杯。同時，營運管理中心在各省區(qū)推行了兼職培訓(xùn)師制度，由總部設(shè)置專項經(jīng)費對各省區(qū)優(yōu)秀人員進(jìn)行培訓(xùn)和認(rèn)證，目前已認(rèn)證兼職培訓(xùn)師15人，并向他們頒發(fā)資格證書和“金牌講師”勛章。

重量級培訓(xùn) 干貨滿滿

在會議第二天的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，公司針對當(dāng)前工作的重點和難點，有針對性地為與會人員精心準(zhǔn)備了三場重量級培訓(xùn)。除了參會的銷售精英們，公司其他體系員工也聞訊趕來聆聽，培訓(xùn)現(xiàn)場座無虛席，氣氛熱烈。

針對企業(yè)文化建設(shè)和各體系營運管理等問題，公司邀請新鄭農(nóng)商銀行董事長馬文明講授《企業(yè)管理體系建設(shè)及優(yōu)化》，馬董事長通過講授新鄭農(nóng)商銀行從一家實力薄弱的小銀行發(fā)展為新鄭市存款占比近50%、即將謀劃上市的實力金融機構(gòu)的成功之道，在企業(yè)文化、用人理念、團隊建設(shè)、企業(yè)轉(zhuǎn)型等方面進(jìn)行建議和指導(dǎo)。

針對公司連鎖門店經(jīng)營問題，上海交通大學(xué)講師、連鎖服務(wù)運營與團隊復(fù)制專家居巖老師受邀講授了《連鎖經(jīng)營的秘密》，從連鎖經(jīng)營的策略構(gòu)架、運營工作、服務(wù)理念等方面揭示連鎖商業(yè)的本質(zhì)，即品牌經(jīng)營。

針對年底銷售沖刺任務(wù)，公司邀請營銷專家劉君女士講授《大客戶關(guān)系開發(fā)與維護(hù)》。劉君老師將豐富的從業(yè)經(jīng)驗傾囊相授，現(xiàn)場進(jìn)行了大客戶資源分析，并提供了可復(fù)制的操作流程和管理工具，并通過場景演練、互動溝通等方式傳授經(jīng)驗，銷售精英們積極參與其中，獲益匪淺。

值得一提的是，為期兩天的會議依舊沿襲了分組對賭機制，并對參會人員進(jìn)行了運營知識考試。綜合兩天的表現(xiàn)和考試結(jié)果，航空港區(qū)總監(jiān)常軍玲考試成績名列第一，獲得獎金500元；第二組“無敵隊”總分排名第一，贏得2000元對賭資金。

董事長石聚彬在兩天的會議中針對各區(qū)域各部門的工作進(jìn)行了詳細(xì)的指導(dǎo)。他指出，要加強公司內(nèi)部的信息化管理；各區(qū)域應(yīng)聚焦門店經(jīng)營；各大區(qū)要與公司聯(lián)動，加強營銷活動的主題性和主動性。董事長強調(diào)，思維方式?jīng)Q定行動行為，要破舊立新，創(chuàng)造突破！