2021年8月20日晚,好想你公布2021年上半年度財報。根據財報數據顯示,報告期內,公司主營收入5.01億元;歸屬上市公司股東凈利潤5520.77萬元。扣非凈利潤23.27萬元,同比上升100.28%,紅棗及相關類產品營收同比增長16.36%。

相比上年同期數據,公司主營收入及歸母凈利潤波動明顯主要受去年6月出售百草味,本報告期郝姆斯不再納入合并報表影響。整體來看,剝離支線業務,回歸主營業務的好想你,在充裕資金支持下,集中力量布局“紅棗+食藥同源”賽道,報告期內扣非凈利潤、毛利率及紅棗相關板塊業務表現樂觀,負債率、投資收益比處于健康水平。基于其回歸轉型以來在品牌建設、渠道拓展、產品創新等方面所展現的成長性,及其整體戰略為業績的持續增長提供的有效支撐,好想你有望步入穩定發展期。

“紅棗+食藥同源”戰略培育新的利潤增長點

2021年是好想你回歸主營業務后的第一個完整財年,也是其“紅棗+食藥同源”大健康戰略的縱深執行期。2021年上半年好想你堅持一二三產業融合發展,堅持“強品牌、高標準、高效率、高增長”,強化高端紅棗品牌形象,夯實企業行業龍頭地位。

針對公司這一業務轉型,好想你董事長石聚彬表示,進軍“食藥同源”是好想你對“大健康”品牌體系的一次系統性升級。“紅棗+”戰略,可以幫助好想你圍繞紅棗延伸產業鏈、拓展地方特色農產品,提升價值鏈、打造供應鏈,實現鄉村振興、多方共贏。”

2021年5月31日,農業農村部印發《關于加快農業全產業鏈培育發展的指導意見》。《意見》明確,到2025年,培育一批年產值超百億元的農業“鏈主企業”,打造一批全產業鏈價值超百億元的典型縣,發展一批省域全產業鏈價值超千億元的重點鏈。好想你的“新時代健康食品引領者”的發展戰略、紅棗+食藥同源大健康戰略及其行業龍頭地位正好搭上了政策東風,為行業持續轉型升級和后續業績增長提供了政策支撐。

營銷渠道升級推動經營向好發展

半年報顯示,公司的零售業務主要有電商、專賣、商超等全渠道銷售網絡。電商及專賣銷售是公司銷售的重要組成部分,其中報告期內,電商收入占營業收入比為37.27%,專賣收入占比為36.11%。線下專賣店分布在河南省內及省外部分區域,經營模式以直營為輔,加盟為主。

可以看到,電商渠道、專賣店渠道依然是好想你渠道網絡的重頭戲。在渠道建設上,好想你在構建電商、專賣、商超、出口、流通等全渠道銷售網絡的基礎上,形成了直銷+經銷的雙線并進模式,其中,線下直營專賣店,線上電商、社交電商等渠道建設穩步推進。今年5月好想你升級門店,推出全國首家多元化 “輕養Young生活體驗館”,以線下沉浸式體驗方式為消費者直觀展示一站式健康養生新方式,讓更多年輕人近距離體驗食養產品及文化,引領新時代食養潮流生活方式。專賣門店則升級經營模式,主動將服務范圍輻射到周邊,可以實現“單客離店”經營。同時,公司成立全域零售事業部,自建線上“社群化云店”,盤活線上社交電商渠道,為消費者提供多點觸達的購買服務。

科技創新構筑產品護城河

產品方面,好想你在戰略上占據了有利優勢。后疫情時代,大眾對食養文化關注度上升,健康養生需求強勁,健康食品行業處于消費旺盛期,相關賽道依然處于增量市場階段。上半年報紅棗+板塊表現可圈可點很大程度上也得益于此。同時,相關板塊也面臨激烈的市場競爭。

對此,好想你在產品創新方面投入大量資金和精力。據了解,公司分別與江南大學、中國農業大學、中國農科院、河南中醫藥大學等學術機構交流合作;與中國工程院院士、原江南大學校長陳堅院士合作,建立了全國紅棗行業首個院士工作站——好想你“陳堅院士工作站”。與河南中醫藥大學副校長苗明三教授合作,開展食養、食補、食療系列產品的研究,提升紅棗研究工作的精度、高度、廣度和深度。同時,好想你還積極研發FD凍干產品線、深化“健康情”、“鎖鮮去核棗”、“清菲菲”等系列大單品策略。這一系列大動作,在本次報告期釋放效應顯著。

目前,好想你公司已建設了河南新鄭、河北滄州、新疆阿克蘇、新疆哈密等生產基地,公司按照醫藥行業GMP標準建立十萬級凈化車間,做到生產過程零接觸、無菌操作。同時,還積極履行社會責任,作為河南重點援疆企業,配合當地黨委、政府完成相關決策部署,成為聯接河南新疆人民的紐帶,助力多地鄉村振興。

新消費、新零售時代,好想你緊跟市場風向,在品牌形象上通過“輕養Young生活體驗館”的建立,簽約趙麗穎為代言人等方式,向年輕人靠攏。產品方面在深挖高端食養需求的同時,也挖掘新消費群體喜好,撬動Z世代人群市場,為產品打造年輕化的高端紅棗品牌形象。

可以預見,得益于大健康+食養賽道的高需求,疊加宏觀經濟變化和政策導向,好想你處于較優的發展環境,具有高成長性,未來發展空間可期。